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面临急剧增加的煤炭库存企业又该如何应对 |
发布日期：2012-9-25 来源： 作者： |
从前三季度的煤炭销售和出产经营形势来看，和刚过去的十年比拟，煤炭企业经济效益呈大幅度下滑趋势，给煤炭企业发展带来了严重挑战。今年以来，因为国内经济增长减速，煤炭下游行业经营难题，煤炭产能过剩，煤炭产量增加量超过需求增加量，市场持续疲软，产品供过于求，库存积存比较严峻，销售价格持续下滑，煤炭出产商、商业商、消费客户煤满为患。
最近，大多数煤炭企业面临急剧增加的煤炭库存，急剧下滑的煤炭价格，急剧恶化的煤炭市场形势，都提出必需坚持“让利不让市”的营销策略，即使调整价格，销售价格不断下调，也要千方百计保持老客户，甚至把利润让给客户，也不能把市场让给竞争对手，希望能在如此的困难时期把市场营销保持好。那么煤炭企业为何要坚持让利不让市呢？
煤炭企业让利要掌握好原则，要切实掌握好让“利”的限度，掌握好降价的标准。煤炭企业让利再多，也要保持企业有利可图。
“让利不让市”实际上是为了保利又保市场，只不外因为市场行情的变化，这种利润率下滑了而已，这也是不以人的意志为转移的市场经济规律，假如违反了这一规律就会受到更加严峻的市场惩罚。煤炭企业让的是利，而利是有限的，不是无止境的，假如利让完了，已经无利可图了，也就不能继承让利了。煤炭企业为了保持市场进行让利销售，这是无可非议的，但是让利的幅度要以保持企业有正常的经营利润为标准，假如让利的标准太大，以致正常的经营利润都没有了，也就分歧适了。
让利不让市是煤炭企业的明智选择，但是，作为煤炭企业必需有一个清醒的熟悉。
1、在煤炭堆积如山，供过于求，煤炭价格不断下滑的情况下，假如把客户丢失了，客户又不担心 买不到煤炭，既使你价格再调整，因为没有上风，不愿主动地让利于客户，把客户再找归来非常难题，有的客户流失了可能就永远找不归来。让利不让市是被市场所逼。
2、对于企业来说，在煤炭供过于求，煤炭价格下滑的情况下，既使让利，也是有利的，并不是没有利，只不外利润小一点罢了；保住了市场，这种低利润可以继承保持下去；假如丧失了市场，产品销售不出去，只能将库存消耗在煤矿的煤场里，产品变不成商品，这种低利润也会成了无本之木、无源之水，就无法实现。让利不让市是 “保利又保市场”的必定选择。
3、目前煤炭市场形势严重，煤炭价格下滑是大势所趋，必需审时度势，及时调整煤炭价格，假如不调整煤炭价格，不把利让给客户，客户肯定会流失，就会丢失市场、丢失客户，结果肯定要在堆积如山的煤炭销不出去的大环境眼前，资金链断裂，效益丧失，以致运转失灵，“关门大吉”。让利不让市是大势所趋。
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